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江南春:解析分众成功之道

2020-08-10 06:13:00     来源:农博生活网
江南春:解析分众传媒成功之道 江南春:解析分众传媒成功之道盛大陈天桥之后,又一个白手起家的神话般的传奇故事在上海滩被一个叫江南春的32岁的青年写就。 江南春,1973年生,上海人,出身普通工薪家庭。1995年毕业于华东师范大学中文系,1992年在校期间即加入广告业,1994年创办上海永怡文化传播公司。2003年创立分众传媒(中国)控股有限公司。 2005年7月,分众传媒在美国纳斯达克上市,成为中国第一个在美国上市的纯广告传媒股,江南春成为了中国第一个按响纳斯达克开市铃的上市公司CEO。按当时发行价17美元计算,分众市值达6.8亿美元,持分众近40%股票的江南春,身价一夜暴涨至2.72亿美元。 在不久前公布的中国富豪榜单上,江南春以23.17亿元排名2005年福布斯中国富豪榜第58位,以19亿元排名2005年胡润中国富豪榜第82位。 出名要趁早,成功也要趁早,在江南春娓娓道来中,你不得不感叹“时势造英雄”、“思路决定出路”所言不虚。 转型新传媒 自言生性谨慎保守的江南春,并不是一开始就具备成功者的素质,虽然在大学三年级就和伙伴共同成立了永怡传播公司,2000年又通过做互联网广告使公司的营业额破亿元,永怡成为华东地区最大的IT客户媒体代理商。但是到了2001年,随着网络概念的破灭,永怡几乎遭受了致命性的打击。 “2001年是我们最最辛苦的一年,等于是在非常高兴的糖水里长大的一年之后,突然进入到苦水里面去了,那时候特别痛苦。”江南春说,这个打击令他决定从2002年开始,一定要重新打造一个全新的商业模式。 当时他意识到他所从事的是在整个广告传媒行业当中最难做的广告代理行业,这个行业付出的劳动智慧最多,竞争是最激烈,得到的回报却最少,利润也是最低的。 “我觉得我几乎是用十年在做一件必须犯的错误,但是这个错误又似乎不得不犯,原因是你开始的时候没有资金、没有经验的积累,立刻去做媒体可能也没这个资本,这个是一个整个知识资本和财富资本积累的过程。” 2002年,江南春确定了进军广告业的上游———传媒业的决心。但是进入之后,他又发现,各种各要的传媒早已占据了各自的位置,要想杀进去与这些先入者竞争机会并不大,前途只有新传媒,但是什么样的新传媒才能取得成功呢? 最后,他认定新传媒有四个原则:第一,它一定利用高技术使得媒体表现能力实现巨大突破;第二,它一定是一种分众型的媒体,它打动一个特定的受众族群,而这个族群恰好是某些商品或者某些品牌的领先消费品或重点消费品;第三,它一定可以创造特别的时间和空间,从而创造一个全新的广告市场;第四,它一定是一种强制型的设施。
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